某公司中标某银行大型项目后,大量招人实施某项目,是否有点怪? - 第3页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

便宜没有好货,话粗理不粗. 又想低价,又想买好东西,那有这种好事情啊!为什么银行一定要选低价呢? 也未必是所有的银行都会选低价格! 所以,银行再选择合作伙伴的时候,价格不要成了唯一决定因素! [/B]
便宜不一定没好货,昂贵也不一定就是好货,有些公司有战略眼光,认为项目有战略意义,做亏了也要把项目做好,有些公司只认眼前利益,价格最高也可能做砸.
银行也从来没把价格作为第一因素,但价格也是重要的因素,当公司都是同一类型的公司后,价格就成了决定因素了.
比如大家当笑话说的38万大单,中科软就不一定做砸.
中信花了那么多钱,换来的是IT部门的走马换将.
怎么开始只是大才来辩论,版主来了后,大才到那去了呀,其他朋友不要做看客,也一起说道说道.
好象那几个猎头也不见了,假如影响你们做生意了,真是抱歉了.
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[B]2\你说要相互理解,但你要的只是甲方理解你,你却不要理解甲方,现在的银行大不如前了,存贷款都要求人,一些新业务就更要求人了;
3\你做银行,不能只做银行IT部门,也要做银行业务部门,现在项目启动都要业务部门说了算啊. [/B]
今天出差比较有空，就多聊几句。
1、不去理解甲方的工程师问题小一些，不去理解甲方的销售是活不到今天的，理解的程度不同而已，我还在努力；
2、只看IT部门的销售一定不是全面的销售。我接触的客户从工程师到老板，从业务到技术，从财务到法律，各部门都要沟通的。现在的项目，大一点的哪一个部门都说了不算，我还在争取接触更多层面的客户；
3、“有一些道理,但首先要解决公司问题,银行现在都找不到一家好的公司了” 你是甲方当然这么想，但是问问公司里的兄弟姐妹们他们怎么看客户的。相互的埋怨甚至敌视是没有意义的，多站在对方的立场想想比什么都强；
4、价格的问题双方都有责任。我就用过低价竞争，但公司并没有因此减少投入，最终的目的也达到了，公司打开了一个新的领域。但是低价也就用那么一次，老用低价就是犯贱了。低价是用户无法控制的，关键是用户自身要能清楚的作出判断和选择，其中IT部门要有能力获得更大的话语权增加技术分数的权重，好让真正有能力的公司不至于因为价格的因素被拒之门外。招标的过程往往是IT/业务/财务等部门博弈的过程！“对银行来说当然要追逐低价”的说法我认为是不合适的，尤其是软件项目。
5、公司提高自身的能力，用户优化决策流程，如此大家的日子都会好过点。
1、不去理解甲方的工程师问题小一些，不去理解甲方的销售是活不到今天的，理解的程度不同而已，我还在努力；
2、只看IT部门的销售一定不是全面的销售。我接触的客户从工程师到老板，从业务到技术，从财务到法律，各部门都要沟通的。现在的项目，大一点的哪一个部门都说了不算，我还在争取接触更多层面的客户；
3、“有一些道理,但首先要解决公司问题,银行现在都找不到一家好的公司了” 你是甲方当然这么想，但是问问公司里的兄弟姐妹们他们怎么看客户的。相互的埋怨甚至敌视是没有意义的，多站在对方的立场想想比什么都强；
4、价格的问题双方都有责任。我就用过低价竞争，但公司并没有因此减少投入，最终的目的也达到了，公司打开了一个新的领域。但是低价也就用那么一次，老用低价就是犯贱了。低价是用户无法控制的，关键是用户自身要能清楚的作出判断和选择，其中IT部门要有能力获得更大的话语权增加技术分数的权重，好让真正有能力的公司不至于因为价格的因素被拒之门外。招标的过程往往是IT/业务/财务等部门博弈的过程！“对银行来说当然要追逐低价”的说法我认为是不合适的，尤其是软件项目。
5、公司提高自身的能力，用户优化决策流程，如此大家的日子都会好过点。 [/B]
大才确实是大才,虽然与你在争论,但也觉得你做的还不错,只有经过争论才能相互理解.
1\希望能进一步加深对甲方群体的理解,祝你不断得到进步;
2\不知你们公司的组织结构如何,一个销售要看甲方全部部门的公司一般是个小公司,也不知你属于哪一层次的销售,不同的销售应该起不同的作用,我可不想我的事在各级部门中传递;
3\我坚持,做银行的公司已经没有很好的公司了,只好矮子里面找高个;
4\“对银行来说当然要追逐低价”是永远都对的,当然前提需要参与竞争的公司都能做都差不多;
5\银行的甲方意识和决策流程确实有问题,也在不断改进中,但不能甲方在改,乙方还在一门心思搞关系玩花样,就是不好好做事,有如梦游一般.
希望更多的是讨论而不是为了说服对方接受自己观点的争论，那样没有什么营养的：
1\希望能进一步加深对甲方群体的理解,祝你不断得到进步;
乙方深入了解甲方天经地义，反之亦然；
2\不知你们公司的组织结构如何,一个销售要看甲方全部部门的公司一般是个小公司,也不知你属于哪一层次的销售,不同的销售应该起不同的作用,我可不想我的事在各级部门中传递;
不同的公司销售体系也不同，客户代表或产品销售的角色不同，重点看的部门是不同的，但是不能全面了解客户不同部门情况对于哪种销售都不合格；
3\我坚持,做银行的公司已经没有很好的公司了,只好矮子里面找高个;
好坏，和高矮一样，本来就是没有量化的标准，在现在的环境下能活着的就是好的；找合作伙伴和找老婆其实很象，上哪去找十全十美的老婆，互相理解，互相包容吧；做别的行业有很好的公司吗？
4\“对银行来说当然要追逐低价”是永远都对的,当然前提需要参与竞争的公司都能做都差不多;
价格高低，做得好差，只有量化才能比较；
5\银行的甲方意识和决策流程确实有问题,也在不断改进中,但不能甲方在改,乙方还在一门心思搞关系玩花样,就是不好好做事,有如梦游一般.
只要决策流程一天存在漏洞，权力寻租就不会杜绝，竞争就不公平，想公平竞争的就处于弱势，如果你是乙方，你会怎么做呢？ [/B]