完美保健品营销发展思考：着眼当天放眼未来-股民闲聊-金融界股票论坛

wangjia

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中国保健品市场历经起伏跌宕的五个发展阶段，从80年代末的初发期的18个亿，到90年-95年的高速发展的300亿，到95年-98年的低谷期的100个亿，到98年-2000年的复兴期的500个亿，到2001年-2003年的再低谷期的200亿，到2004年-2006年的再次复兴期500亿，到2007年-2010年的价值成长期的800亿，目前保健品市场容量突破千亿。面对巨大的行业，尚没有出现相对占据市场绝对地位的领导型企业，也没有形成可以让营销人追捧的营销模式，跟其他行业相比，保健品行业营销还处在一个混沌的竞争状态中。

90年单只或几只产品打天下、名声四方的年代已近逐渐失去锋芒， 各领风骚三二年 的市场状态已渐渐退出保健品历史舞台。而随之凸显的是集群性产品组合或大品类的保健功能性产品占据上风，抢占市场领先地位，逐渐引导渠道变革和消费观念的转化。高科技含量产品也会显现其独特优势。中国的大型医药企业也在虎视眈眈，也会进入此领域，到那时更会出现更大的裂变，产品的竞争将表现得更明显。

一直占据保健品消费60%的老年人群已出现从感性消费向理性消费转化，中年人对营养保健的意识明显增强，需求人群的年轻化正在悄然升起，此类人群需求量正在迅猛放大，也将逐渐形成中高端保健品的重要人群，这样，消费人群结构和销量结构也会随之发生变化，此类人群也将成为保健品企业关注的焦点。产品和市场都将明显分层、分级，消费者的购买动因也将随之变化，保健品的整体销量会大大增加，增长速度也会加快。
在过去的2011年，完美保健品系列产品在广袤的皖江大地上不断前进，腾飞，全省各专卖店作为公司与消费者之间的沟通桥梁，一直为完美公司的长足发展默默奉献着自己的力量。一百余位做出突出贡献的优秀完美人用自己的踏实经营和勤奋不辍获得公司邀请出席海外旅游研讨会的奖励。会议中，完美保健品为他们进行表彰的同时也为他们送行，祝福他们在国外玩的开心，过的快乐，充分享受属于他们的完美人生。优质的完美保健品系列产品是事业的基石，产品的销售和消费更是业务发展的核心动力。为了夯实基础，稳健发展，完美公司安徽分公司营养讲师张建光主任将 清调补 理念进行讲解，并从饮食保健、运动方式、情绪调节、生活习惯等数个方面进行阐述，加深了大家对完美系列产品的认知。张主任深入浅出的理念剖析，旁征博引的举例说明，面面俱到的产品功效阐述，赢得了台下阵阵掌声。梦想是人前进的动力，有了梦想才有奋斗的目标，有了目标才有实现梦想的可能。来自安徽的特邀嘉宾宋时成先生用真挚的情感，生动的语言，将与完美公司相伴的点滴分享给大家，深深打动了大家的心，热烈的掌声在场内久久回荡。
资料来源：http://live.china.com.cn/2012-04/24/content_4962104.htm
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