某公司中标某银行大型项目后,大量招人实施某项目,是否有点怪? - 第2页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

我一直在乙方做销售，我的体会是能互相站在对方的角度考虑问题的话，困难就不会变成障碍。
IT公司对于用户的IT部门其实和IT部门对于业务部门的关系很相似，IT公司不可能准备充分的资源等待从用户IT部门发起的一个大项目（除非是明确的定向选择服务商），IT部门也不会有闲人随时响应支撑业务部门较大的需求（除非都给IT部门充足的时间）。
业务部门在抱怨IT部门没有支持好新业务开展的同时，也许要审视一下需求的合理性（时间/内容/预算）；同时用户的IT部门在大骂“你们这帮烂公司”的时候也许要想想自己提出的要求/做的安排对于乙方是否公平。
市场上总说现在是IT的冬天，可是在冬天里冻死的虫子和新孵化的比并不多。竞争仍然无序，经营多是惨淡。我们能做些什么呢，期待英雄出现？
我一直在乙方做销售，我的体会是能互相站在对方的角度考虑问题的话，困难就不会变成障碍。
IT公司对于用户的IT部门其实和IT部门对于业务部门的关系很相似，IT公司不可能准备充分的资源等待从用户IT部门发起的一个大项目（除非是明确的定向选择服务商），IT部门也不会有闲人随时响应支撑业务部门较大的需求（除非都给IT部门充足的时间）。
业务部门在抱怨IT部门没有支持好新业务开展的同时，也许要审视一下需求的合理性（时间/内容/预算）；同时用户的IT部门在大骂“你们这帮烂公司”的时候也许要想想自己提出的要求/做的安排对于乙方是否公平。
市场上总说现在是IT的冬天，可是在冬天里冻死的虫子和新孵化的比并不多。竞争仍然无序，经营多是惨淡。我们能做些什么呢，期待英雄出现？ [/B]
假如银行IT部门有足够的闲人储备,还有你的饭吃吗?
假如你们象某些人所说的中联一样,有项目就招人,没有项目就开人,对银行来说公平吗?后续服务跟不上,要你们公司干什么?
我不否认有些大项目,一家公司一下子拿不出那么多人,但你们为什么要独吞呢,不能与一些专业公司合作分包吗?
不管怎么样,都需要各家公司自己审视一下自己,自己做好了没有
有的，除非所有的项目只要用人堆上就能完成，现在的银行IT部门据我所知还没哪个敢说他们有这能力。
假如你们象某些人所说的中联一样,有项目就招人,没有项目就开人,对银行来说公平吗?
不公平！但不是所有的公司都是那样，至少我曾经服务过的公司不是，所以是银行选择合作伙伴的问题。
后续服务跟不上,要你们公司干什么?
后续的服务是否跟得上取决于你是否付了相应的费用。招标的时候确定一个最低废标价这问题也能解决，只不过甲方一般都不愿意这么做。
我不否认有些大项目,一家公司一下子拿不出那么多人,但你们为什么要独吞呢,不能与一些专业公司合作分包吗?
可以，但是专业公司在哪里？他们怎么专业法？这样一来和自己招人的区别又在哪里，很多项目招标还明确提出不许分包。
不管怎么样,都需要各家公司自己审视一下自己,自己做好了没有,不管如何,你总是乙方.
是的，我总是乙方，我做的不够好，还在努力中，您呢？[/B]
大才鸟的说法还是比较客观的! 国内的现状是: 不成熟的客户,不成熟的公司. 大家都在摸索之中前进,一起努力!
2\你说要相互理解,但你要的只是甲方理解你,你却不要理解甲方,现在的银行大不如前了,存贷款都要求人,一些新业务就更要求人了;
3\你做银行,不能只做银行IT部门,也要做银行业务部门,现在项目启动都要业务部门说了算啊.
最初由 binss 发布
[B]一味的强调公司的问题或者一味的强调客户的问题都是不妥的! 现实就是这样,大家都需要提高! [/B]
有一些道理,但首先要解决公司问题,银行现在都找不到一家好的公司了.
也不尽然, 作为公司,赢利是必须的,否则,老板开公司做什么?直接做慈善事业好了!在此前提下, 银行要找到好的公司,必须付出高的成本! 而银行现在对软件成本的估计偏低, 公司开发人员对自身价值的高估,公司领导又要赢利,多方面的因素,导致现在的这种状况!
也不尽然, 作为公司,赢利是必须的,否则,老板开公司做什么?直接做慈善事业好了!在此前提下, 银行要找到好的公司,必须付出高的成本! 而银行现在对软件成本的估计偏低, 公司开发人员对自身价值的高估,公司领导又要赢利,多方面的因素,导致现在的这种状况! [/B]
对银行来说当然要追逐低价,但价格是公司报的,低价也是公司报的,假如你做不了,你就不要报低价啊.现在招标都是采购办组织的,不是IT说了算了,有公司报了低价,IT部门总不能用高价吧,价格报了太低,项目做不好,最可怜的还是IT部门.IT部门最恨的就是报低价的IT公司了.
对银行来说当然要追逐低价,但价格是公司报的,低价也是公司报的,假如你做不了,你就不要报低价啊.现在招标都是采购办组织的,不是IT说了算了,有公司报了低价,IT部门总不能用高价吧,价格报了太低,项目做不好,最可怜的还是IT部门.IT部门最恨的就是报低价的IT公司了. [/B]
便宜没有好货,话粗理不粗. 又想低价,又想买好东西,那有这种好事情啊!为什么银行一定要选低价呢? 也未必是所有的银行都会选低价格! 所以,银行再选择合作伙伴的时候,价格不要成了唯一决定因素!