浅谈如何做好虚拟产品店铺和产品的推广 针对易赛捷易通等充值软件(转载) - 比特币今日价格

wangjia

有很多淘宝卖家在初进入淘宝这块领地时，是空怀着一股豪情壮志，却不知道自己到底要卖什么，最后在听到虚拟产品好赚信誉、容易冲钻的宣传下进入了卖虚拟产品的领地，但由于他们没有相应的准备，往往并不能在这块领地里掘到金子，于是慨叹虚拟产品是骗人的不好做，这一点大家去百度、谷歌搜搜，很多这样的牢骚。也有一些做实物的淘宝卖家，对做虚拟产品的卖家似乎有一股天然的蔑视，认为做虚拟产品的信誉是不实在的不值得相信的。
而小鱼认为：这两种观念都是需要改变的！
首先，请各位卖家端正一个认识：虚拟产品卖出的产品是虚拟的，但并不代表虚拟卖家的信誉是假的，只要不是通过刷分得来的信誉，那么这些信誉都是你的收获，你的成就，大可不必蔑视或者感觉拿不出手。做虚拟产品得来的钻，是真实的钻，做虚拟产品得来的皇冠，也是真实的皇冠。
其次，小鱼想就如何做虚拟产品谈谈自己的认识，不足之处，也请各位淘友指正啦！
第一、虚拟产品确实有着其天然的优势：一是市场需求巨大。现在的人手一个甚至两个三个手机，手机充值的需要自然是很大的，同样的，腾讯增值业务的迅猛发展、网络游戏的泛滥（请原谅小鱼用了“泛滥”这个词，因为小鱼对现在的大学生中学生小学生都沉迷于游戏这点看不过眼）都为我们做虚拟产品的提供了巨大的市场需求；二是所需资金不多，不用囤货；三是不需物流，资金回笼快；四是电脑自动发货，不用天天守在电脑前面。确实很适合某些人做，如资金不多的学生（本人就是学生），时间不充足的上班族白领或者全职妈妈等。
第二、做虚拟产品一定要购买相应的软件。小鱼看到有一些卖家只做手机充值业务，但并没有购买手机充值软件成为这款软件的代理商。可大家都知道，手机充值的利润是微乎其微的，有的甚至是亏本的，而销售软件的利润则是比较高的，至于利润到底有多高，大家可以看看小鱼店铺里那款充值软件的说/。可能这些卖家会说，我目前只想赚信誉好以后改行做实物，那么说，这样的人都是笨熊，做生意的核心是什么，就是赚钱，如果不赚钱，你还不如呆在家里整天睡觉来的爽。
第三、做虚拟产品一定要注重推广。有许多人说，现在淘宝上做虚拟产品的是在是太多太多了，太难做了。请你放眼望去，淘宝上做哪一行的不多，如果你能想出一行在淘宝上没人做的，那么恭喜你，快去淘宝上开店，你铁定发大财了。所以说，做虚拟产品和做实物产品一样，一定要注重推广。推广的方式有各种各样的。
1、比如你开店了，给手机充值话费的，那么你的亲戚、朋友、同学、所有的熟人都知道了吗？你QQ群上的网友知道了吗？你旺旺群上的淘友知道了吗?总之，尽量告诉所有，也就是广而告之。
特别传授小鱼的独到经验：手机大家都有，但不是所有人都上淘宝买东西不是所有的人都有网上银行有支付宝，怎么办？你多发展你的旺旺好友，多参加帮派活动，一般上旺旺的、在淘宝里混的都是淘友，你成功的可能性会高很多，你做好了这一点，那你就等你的信誉“蹭蹭蹭”吧。
2、论坛发贴回帖。这点在经验居里泡的人都知道，但要注意一点的是，要发就发精华帖，要回也要回精华帖，且要坐沙发、板凳，再怎么也要抢个地板坐坐。如果你发帖随便写几行字，那么还是劝你别浪费功夫了，几分钟就沉了的帖子能有什么用呢。发几十个几分钟就沉的贴还不如专下心，细细构思自己开店的各种经验、教训好好写一篇，有什么就写什么，真实最重要。同样，回帖也一定要写好，字数尽量多，且要与帖子里所写内容相吻合，不要只是“哇，沙发耶”或者把自己的店铺链接直接贴上去。
3、宝贝的销售价格。这一点很多帖子都谈到过，各位卖友各执己件，有把价格提的较高赚取较高利润的，有薄利多销主赚人气的，条条道路通罗马，能赚到钱就是硬道理。对于虚拟软件卖家，建议是：做虚拟产品，不靠充值赚钱，而是靠销售软件发展下级代理赚钱。那么就分好两个版块，充值这个版块用来赚人气赚信誉，不用赚钱，别亏本就是了，让客户从你这里得到真正的实惠。好好做好软件这个版块，用这个版块来赚钱。
4、良好的服务。小鱼认为，虚拟卖家的核心就是服务，卖软件业就是卖服务，要把客户当做你的朋友去对待。虚拟产品是看不到摸不着的，那么，良好的服务对于卖家的发展是至关重要的。刚成为新手卖家，选择上级代理很重要，因为你可能随时遇到问题需要上级帮助你解决。小鱼在选择上级代理商这个问题上，没有选择皇冠卖家，是考虑到皇冠客户数量每天上千，担心我以后在使用过程中碰见问题卖家没有时间跟我磨叽帮我解决。我最后通过搜素找到一个两个月就达到四钻的卖家，承诺买他的软件就送多少多少重礼，并告诉我快速冲钻的方法。不幸的是，咱找的这个卖家并不是个好卖家，在付款后就变脸了，对问的问题爱理不理，所谓冲钻的方法也类似于刷分，承诺的所谓好礼也没有送，后来直接把我拉黑了，心里特别窝火，也想过投诉，后来想想，大家做这个都不容易，就算了。但是我深信：这个四钻买家是成不了大气候的，无论是在淘宝虚拟卖家的平台上，还是在现实的生活中。
做软件代理不仅考验的是你做产品的服务，还有你的人格和素养。我的第一个下级代理是QQ群里的一位网友，她说如何才能信任我，我直接告诉她，买了软件后请你不要急着确认，我的售后让你满意你再确认。并且她可以说是一位淘宝的“菜鸟”，几年前在淘宝上开过店却从来没有用过，很多简单的问题都不懂得，问的很详细很详细，有时候问着问着就会说，我是不是好笨好笨哦，你会不会烦我呀？并且因为她是要上班的，时间不稳定，有时候说一两句话老板来了就下线消失了，结果每次都还要我去追问她，你现在做到哪一步哪一步了。想起来也真有意思。她现在还在问店铺如何装修，向我学习PS，说实话，我并不认为我卖了软件给她就应该教她这些，不过在她找我买、找我聊的这些日子里，我已经把她作为一个朋友了，所以，我很愿意、也很耐心的教她。
在这里，我也给有志于向虚拟产品发展的卖家这么一个忠告：上级代理，不一定要皇冠，不一定要钻，但一定要很好的人品和修养。你可以这样，先不要急着买，先向卖家咨询各式各样的问题，如果连着几天，卖家态度还是非常好非常热情毫无厌烦之意，那么，他就是你理想的上级。
说了这么多，打字都打累啦，哦呵呵，这都是一个刚开店不久还在忙于装修但有信心一定能做好的普通卖家的一些不成熟的见解，欢迎大家来与我多多讨论哈。
欢迎大家联系我交流经验
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