IT服务商生存之讨论 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

根据本人在金融体系工作多年的观察,把服务于银行的IT服务商分成几类,一是有一定后台或通过关系做项目的服务商;二是通过商业运作拿单子的服务商;三是通过比较优势来做产品的服务商.当然各家公司可能都有以上三种运作模式,但总是有他的主流模式.
第一种公司有几种特点,大公司都集中在北京,小公司都集中在省城,大公司做全国性单子,小公司做区域单子,目标客户群以人民银行\银监局\各交易中心\政策性银行\农信\城商为主,这些单位项目运作透明度不够,容易被上层决策人物操作,这些公司以项目运作为主,很明显的特征就是一家在业界没有任何名气的小公司,突然拿着主管单位的条子或文件,要求签订一份几十万几百万的项目,不然......,这类公司来得快去得也快;
第二种公司主要集中在深圳等特区,目标项目以专用设备及专用集成项目为主,经常可以把一个几十万的项目运作成上百万的项目,主攻方向是操作不规范的商业银行,该类公司上下起伏比较大,比较难以做大,做大就分裂;
第三类公司比较分散,公司中等规模,基于某种机会进入了某个不容易让上两类公司关注的领域,并慢慢把他做大做强,他一般做不进封闭性或操作不规范的银行,每个单子利润都很低,特别是新的领域几乎很难赚到钱.
以上是本人愚见,请大家发表意见.
也请大家给各公司对号入住
第一类公司有宏仁(典型案例建行)\北方之星(典型案例中央国债公司)\中科软(典型案例外汇管理局)\清华北美(北方农信)\泰利特()\易初(农信核心)\高阳(建行等)\根网科技(证券类)\赞同科技(工行)\美国主线(南方农信)\东南融通(厦门\建行)等
请大家纠错补充.
多数公司靠关系不假,但只有部分公司是以关系为主打天下的.
比如宏仁公司,有多少人知道,但在王雪冰在建行的时候,几乎全部项目通吃,其中有一个项目就是几十亿的单子,哪家公司能匹敌啊,但现在烟消云散了.
靠关系拿项目这种现象也是市场倒逼出来的，这种局面乙方是没得选择，一句老话，生活就像被强奸，不能改变，就闭着眼睛享受吧
银行都是被乙方逼的,本想好好找个好公司,有些公司偏偏要去找主管单位上级部门.主管单位上级部门能得罪吗?只好选个烂公司了.
还是逢劝乙方公司不要助纣为虐.
第三类公司有上海安硕(信贷相关产品)\科蓝(网银相关产品)\易诚世纪(网银相关产品)\恒融(CTI相关产品)