中联公司发家史－－挺有意思的 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

中联集团是一家香港公司，开始叫中联公司，后来做大了，才改名为中联集团，英文名是Vanda Group。它的创始人是两个文革期间从广东偷渡过去的家伙，一个姓林，一个姓马，这里我们就称他们为林先生、马先生，以免对他们有什么不敬。在这两位中，林先生是大老板，马先生是二老板，就像惠普那两位创始人一样，虽然是好朋友，也是要分个主次的。虽然说林先生是大老板，但是因为马先生经常在大陆忙碌，他在大陆圈子里的知名度反而要比林先生高。不过这倒没有什么，反正他们两个的友谊是牢不可破的，从一起偷渡，到一起办公司发财，到一起出卖股份换取资金支持（好听的说法是融资）以便支持业务扩张，到一起因为扩张过度、股份卖得过多被人家赶出董事会，前后十几年，一起起来，一起趴下，这份友谊可比张耳陈余那两位强多了。有一张照片可以见证他们的友谊，那是一张公司董事会开会的照片，把那张照片拿来作为香港黑社会电影中的巨头会议照片，很少有人会怀疑什么的。
他们两位刚刚开创中联公司的时候，IBM还没有发布AS/400呢，这两位的公司以代理销售当时著名的AST个人电脑及其配件为生。公司还小，这两位也就顾不上摆什么老板的谱，而是像小伙计一样辛勤地贩卖着。当时大陆也在流行AST个人电脑，不过市场是被几家有背景的“民族”企业所把持，这两位的小公司自然拿不到好单子，不过他们不死心，也想分一杯羹，于是成立了北京分公司，算是香港独资的外企公司，这就是后来中联北京软件公司（简称北软）的来历。公司名字好听，可是底气不足，没法子，两位接着卖AST电脑的配件。于是这两位背着旅行袋，里面装着AST电脑的配件，走街串巷，到处揽生意，很像后来中关村的那些电脑公司老板们。
这两位苦哈哈地干了几年，公司也没有什么起色，两个人正在争论“红旗到底能打多久”这样一个重要话题的时候，IBM开始推销它的AS/400商用小型机了，于是这两位也就时来运转了。
这里首先交代一下IBM的销售策略，IBM的销售策略在不同国家，对不同设备都是不同的，这里以日本和中国（中国包括了台湾，大陆和香港三地）这两个国家为例。MainFrame这样的利润宝库是直销，就是IBM直接卖给客户，不存在中间的经销商，也就是代理，这点在日本和中国都是一样的，因此如果谁在国内碰见了哪家公司号称自己是IBM MainFrame的代理，那它一定是在撒谎，因为人家根本不走代理制（呵呵，我在国内火车上就碰见过这么一位，结果被我立刻识破了，于是笑了笑没理他，那位还不明白自己哪里错了，还在努力表扬自己，后来我实在烦了，只好告诉他你碰上明白人了，累啊）。而对于AS/400这种机型，日本是直销制，而国内是代理制，也就是通过代理来销售，IBM的销售人员是不能够直接把机器卖给客户的，中联公司的发财就靠这个。
有人问了，中联这样的小公司怎么可能傍上IBM这棵大树？答案是因缘际会。当时在香港已经有一些IBM的经销商，但是在大陆IBM还是空白，而且大家都知道在大陆做生意人际关系的重要性，于是中联的机会就来了。当时中国IBM征召AS/400经销商，中联和其他一些奇奇怪怪的公司（这里主要是香港公司、新加坡公司和日本公司，大陆公司那时候还比较羞涩，空手套白狼的体会还不够多，还满足于在海关的帮助下，勾结国营单位的领导里应外合倒腾个人电脑）报了名，这些公司几乎没有一家曾经做过IBM非个人电脑的经销商，但是IBM没有其他的选择，于是AS/400在中国推广时期的西部时代开始了。
那后来的长软，大软，上软，深软呢？还有成都办事处的MM呢？偶哥哥曾经暗恋她，潜在的敌人！哼！
最初由 vandaoaking 发布
[B]那后来的长软，大软，上软，深软呢？还有成都办事处的MM呢？偶哥哥曾经暗恋她，潜在的敌人！哼！ [/B]
这么多“软”，难怪。。。