IT行业的销售，怎么入门阿？ - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

假如是解决方案的销售入门,则必须了解公司的状况及销售模式,公司产品的方案和市场地位,了解行业知识和行业背景,了解客户的商务模式,竞争对手的优势劣势等等;
当然还需要把客户的需求与自己的产品和能力找到最佳结合点,引导客户的采购导向.
由于解决方案销售的周期比较长难度比较大,还需要销售人员对业绩对竞争的残酷有思想准备,能够胜不骄败不绥,时刻保持狼性的激情.
假如是解决方案的销售入门,则必须了解公司的状况及销售模式,公司产品的方案和市场地位,了解行业知识和行业背景,了解客户的商务模式,竞争对手的优势劣势等等;
当然还需要把客户的需求与自己的产品和能力找到最佳结合点,引导客户的采购导向.
由于解决方案销售的周期比较长难度比较大,还需要销售人员对业绩对竞争的残酷有思想准备,能够胜不骄败不绥,时刻保持狼性的激情. [/B]
我之前是做相关技术工作的，如果想赚到销售，该如何切入呢？
作技术做到一定的时间和高度，我想换个思路来做。售前还是有跟技术相关的部分，我想做纯销售，不知道您有没有什么好的建议？
作技术做到一定的时间和高度，我想换个思路来做。售前还是有跟技术相关的部分，我想做纯销售，不知道您有没有什么好的建议？ [/B]
销售与技术是完全不同的两种岗位,人员素质要求都不一样,而售前是销售与技术并重的岗位,通过售前的锻炼可以检验自己是否适合做销售,也可以在做售前的时候准备做销售的技能和资源
销售与技术是完全不同的两种岗位,人员素质要求都不一样,而售前是销售与技术并重的岗位,通过售前的锻炼可以检验自己是否适合做销售,也可以在做售前的时候准备做销售的技能和资源 [/B]






售前是个很好的过渡！
销售和技术是完全不同的两种思维模式。bankit所说的是作IT解决方案销售的基本要求，但是既然是销售，那么销售技巧也是必不可少的，另外，任何销售都有自己摸索出来的一套方式，这个是说也说不清楚的了，要靠自己去感受了。