国内金融IT公司处境越来越艰难 - 第5页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

国内金融IT公司处境越来越难，个人认为主要是归根结底各家都是杂家，什么都做，没有核心竞争力，或者不想重点增强自己的核心竞争力。
市场无序竞争，自己根本不擅长的产品，但是凭借客户关系拿下来了，但是毕竟你家不是专做这个的，就会造成低价中标，没有利润，而使得擅长该项目的公司不能得到项目，获得较好的利润；而因为自己不擅长该项目，也就需要投入额外的精力来开发该产品，这样什么都做，就什么都不专，就没有核心产品；如果每家都专注于自己的某一强项，或某几强项(个人认为三项最多，IBM之类的公司也是通过合并众多拥有某一强项专业公司才成为如今的所谓大公司的)，如擅长核心的，就只做核心，而不要去插手信贷的事情，也不需要去插手什么数据仓库，报表系统的事情，必然能够让自己的核心系统更有竞争力，而那些擅长信贷系统的公司，数据仓库开发的公司，报表系统的公司也都各司其职，就也会都有发展，想必这个竞争也会有序，积极，对整个国内金融IT系统的开发水平都能有提升。
国内公司的上市，个人认为大都是动机不纯的上市，并不是为了自己公司的长远发展公募资金，开发产品；而是为了某几个人的资产值壮大，短期利益，但是既然上市了，就要本着对股民负责的态度，尽可能的创造效益，投入人力研发产品到推向市场的时间太久，且花费巨大，而且国内的法律并不健全，员工的职业道德也不怎么高，几个掌握核心技术的人员自己跳槽或者独立开发，那么前面的付出能收回的效益就要大打折扣，这样就要找些不容易被剽窃，但是来钱却快的方法，也就是跟帖里有朋友提到的外包。中国人的外包是最低层次的外包，感觉是OEM，而不是ODM，印度阿三的外包，尽管也是外包，但是却能有自己的技术，自己的思想在里面，所以印度阿三的软件开发实力在世界上是排得上名次的，而中国，哎，想要发展，路还很长
自己在金融IT公司时间不长，看法也不成熟，不过参与讨论的积极性还是有的，哈
小弟新人，还不太了解这个行业，请问“卖人头”具体是一种怎样的经营模式？还请各位大虾不吝赐教！
此外，就个人愚见来看，每个企业生存下来，都有其存在的道理，不管它是卖人头，还是卖技术，卖服务什么的，这都必须有一个过程，比如一个人的成长，都要从小屁孩开始，学走路，学说话，幼稚的想法、做法，站在外人（成人）的角度看来很是可笑，但实际上呢，这是一个成长期必须经历的过程。或许这么比喻不是很恰当，不过对于一个新兴或发展中的企业来说，最重要的不是理念，而是生存，生存需要资本，而积累资本有很多的方式，企业需要根据自身的特点来选择一种最适合自己每个阶段生存和发展的方式，或许前10年他靠“卖人头”，10年后有一定资本了，他结合自己的项目来做，再以后资本积累到一定程度，他就靠自主研发了……当然也有可能一些企业会贯彻一种模式做下去，不冒风险，但是只要能生存，那就是他发挥自己的优势，扬长避短了，至于以后会不会死掉，那就看企业的战略眼光了。
原帖由 sqspl 于 2010-7-19 12:30 发表

卖人头的利润不低吧？我们公司有50%的利润。这是来钱最快的项目。
50%的利润怎么算出来了，那你至少一个人月平均要卖到5万以上啊
原帖由 scwfd 于 2010-7-30 16:08 发表

50%的利润怎么算出来了，那你至少一个人月平均要卖到5万以上啊
毛利会有，比如说卖２万一个人月的，一般是一到两年工作经验的技术人员，工资不超过4000，加上出差补助也就不超过8000，再扣除合同税5.6%，所以还是有的。如果是本地卖人头，省去出差补助，就更可观了。
但如果加上公司管理成本摊分，情况就不会这么乐观了。当然，这与公司自已的管理水平有关，与客户压价是无关的。
比如有些所谓的大公司，管理层臃肿效率低下，成本占公司销售额30%以上的话，那么最后可能就剩下20%以下的利润了。所以你可以看到，很多国内外上市公司的利润率，都不会超过20%，大部分是10%左右。
相对比卖人头，在国内做项目的话，因为竞争激烈，客户压价价格太低，利润很难保证到20%，而且还有周期长，收款不及时的问题。国内原先很多技术型的软件公司，就是因为资金不足的问题而被收购或自已转型的。反而没有技术含量的公司，象原来的宇信、东南，就是因为长期向建行卖人员保证了稳定的收入，而获得风投最终上市成功。
因此，在目前国内的环境下，如果是金额行业的ＩＴ公司，就坚持卖人头吧，只有这样才能生存。如果是移动或者电信行业的ＩＴ公司，就坚持发展自有产权的产品和技术吧，因为甲方会从保护合作方的角度，重点培养和扶持你，这也是目前国内真正有国际竞争力的大型ＩＴ企业都只能在电信行业出现的原因。