国内金融IT公司处境越来越艰难 - 第4页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

健康的产业发展应该是高端和低端邹游足够的供应商，形成合理的竞争生态，而不是现在全靠低端的没有未来发展积累的缺乏后劲活力的状况。
楼主的论题挺大，外部，内部因素涉及到多个方面，每个大腕乙方公司的情况均不完全一样，单把困境讲出来就好大篇幅，在此小弟先抛一砖，以部分公司为素材讨论一下。
大的环境，乙方公司需要有充足的资金支持；内部团队打拼多年，需要有更丰厚的回报，最好的方法就是上市，其次是把公司卖掉等资本运作，目的就是融资。
   这两种情况下，都会面临一个问题，股东要求资本回报。所以财务报表，资金周转率等是老板每天关注的事情。大家都知道软件做专，做精后利润非常高，甚至我只有几个咨询顾问，开发的活外包出去（如IBM，不过业内象IBM的没几家，该公司成功的把自己的硬件产品变成行业的标准，所以现金流相对有保证）。大老板都是江湖上闯了多年的豪杰，如何不懂这个道理，关键软件产品前期研发需要大量的投入，资金汇报周期长，而且中国商业上的环境还需完善，辛辛苦苦研发出来的东西，对手花高价挖走核心开发人员，是非常痛苦的事情。那有什么好做的呢，卖硬件，运维，开发外包。
   这里举2个例子，宇信和神码（2家都是很伟大的公司，业内只要能生存下来的公司一定尤其道理，值得人尊重）。宇信2007年上市，上市前老板洪××先生非常和蔼一个人（销售出身的老板大都如此），上市之后，脾气越来越急躁，给下面压力很大，而且对公司软件研发上投入逐年降低，更多的精力和资源投入公司硬件销售和运维外包等业务。因为后面的业务销售额高，资金周转快。导致的结果是宇信软件竞争力下降，以网银为例，07年的时候有一家竞争对手－科蓝都快倒闭了，而到09年时，科蓝的网银市场占有率急遽增加，同一时期，有近10个项目科蓝全部中标，宇信一单未中（当然也有其他一些因素在内）。
   神码，老牌IT公司，这么多年了，软件一直没有挣钱，大量人员外流。集成业务给DC带来大量的现金，管理层大部分是集成出身，也是按硬件的思路管理公司。软件对DC来讲，不过是资本市场讲故事的东西。据说去年DQQ走了之后，融信核心骨干大量离职，这个圈子比较看重人，今后融信之路能走到何处，当拭目以待。
   一家之言，相当不全面，仅供参考。
说的有道理，做公司不易，做上市公司更难。洪先生的脾气也是上市后股东收益给压的，不得已把压力往下传导。有产品的公司日子好过一些，利润还是很不错，但做项目和人力外包就难说了。做项目恶性竞争太厉害，有些公司纯粹是瞎捣蛋，明知自己没机会中标，有意报低价让对手中了标也没什么利润。科蓝听说一度要放弃网银，听你介绍，没想到发展到不错，一直感觉它的后台很硬朗。
能做项目的尽量不做外包人力，能做产品的尽量不做项目，能卖设备的尽量不做软件，一般都这样。可做产品得有研发能力，要长期投入，风险又大，挺难。宇信的问题可能还是在它的管理，内部出了问题，对外也就失去了竞争力。
原帖由 centercosmic 于 2010-7-20 12:51 发表

说的有道理，做公司不易，做上市公司更难。洪先生的脾气也是上市后股东收益给压的，不得已把压力往下传导。有产品的公司日子好过一些，利润还是很不错，但做项目和人力外包就难说了。做项目恶性竞争太厉害，有些公司纯粹是瞎捣蛋，明知自己没机会中标，有意报低价让对手中了标也没什么利润。科蓝听说一度要放弃网银，听你介绍，没想到发展到不错，一直感觉它的后台很硬朗。
能做项目的尽量不做外包人力，能做产品的尽量不做项目，能卖设备的尽量不做软件，一般都这样。可做产品得有研发能力，要长期投入，风险又大，挺难。宇信的问题可能还是在它的管理，内部出了问题，对外也就失去了竞争力。
宇信的问题确实是管理问题，了解宇信的人应该清楚，其各个部门领导，其实主要工作不是做部门管理，而是去配合销售做售前。项目组在异地，除了项目经理给部门经理发周报、报销等，和部门基本没什么来往。如果公司小，项目经理和部门经理都熟，可能还好。但是作为一个上千人的公司，部门管理基本没人管，或者说只用很少精力去管，失去士气，失去人心是难免的。
宇信发展很快，并购了很多公司，但自身管理没有加强，就像原来林彪的4野刚进东北，基本上一个团就扩编为一个军，人是多了，枪也多了，但结果是一盘散沙，立刻被杜聿明打得落花流水。后来，林彪整顿了队伍，加强了各个方面的管理，经过2~3年才组建成威震天下的4野。所以，队伍是带出来的，不是人头凑出来的。宇信的部门领导，售前忽悠能力很强，但是，没有一个林彪式的人物，能够把队伍整合好，能够使各个部门形成团队。
目前，基于国内特色——人际关系占主导地位的现状，必须通过贩卖人头才能与甲方进步深入，只有打进甲方内部，生意才会不断发展，当然在这样的过程中必须要抓品牌建设，只有成熟的产品，才是你的武器，当然，个人认为关系应该比这更重要。