国内金融IT公司处境越来越艰难 - 第2页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

原帖由 mylovery 于 2010-7-4 18:21 发表

从利润来说确实买人头多，从将来发展来说必须要有产品
其实产品本身的价格或许不像我们想贵的高不可攀，最重要的利润点在于为产品服务或者客户化改造及后来的运维支持代理的利润。如同oracle的license可以比较便宜，但是后续服务的价格才是真正的持续而有效利润增长点。
利用产品盈利，技巧更多。而普通的买卖人头，客户很容切割置换，好的他留下，糟糕的一律退给公司，甲方利益得到了最大保障，而一方去承担全部成本和风险。

不太赞同楼主的说法：买人头的公司就是没有价值的公司吗？不尽然。如果能够把人头也买出技术含量才是真正的成功。
处境艰难的起因是分工细化，分工细化的结果是软件产品的跨越式发展，而国内的公司因为对分工细化的认识不深刻，同时因能胜任的高端资源的缺少，无法进行有效规划整个产品线，对于产品的发展缺乏足够的规划，每每都是被动应对，因而在这个行当中逐渐失去了发言权，从而失去核心产品，失去核心技术，进而流失各类人才，形成恶性循环。
原帖由 jodgeyao 于 2010-7-4 19:50 发表

不太赞同楼主的说法：买人头的公司就是没有价值的公司吗？不尽然。如果能够把人头也买出技术含量才是真正的成功。 你卖个看看，现在甲方不是过去那样不成熟了，还能总是行业白菜卖出黄金价来。
[ 本帖最后由 家住海淀 于 2010-7-4 21:41 编辑 ]
卖人月不是不可以，而且卖人月也是企业经营思路的一种，不然，我国国家也不必建那么多外包业务基地了。
但一个金融IT企业的生存仅仅靠卖人月，那就危险了，卖人月只能作为一种手段，而不能成为一种目的
目前金融IT企业处境困难，不是卖人月的错，而是因为企业本身没有积累自己的核心竞争力，对外没有核心优势，大家都把精力花在比拼谁的人力更便宜上了
其实大家说的没有错，做金融IT的不论做产品还是做服务，无非是做为技术支撑部门去满足甲方的业务运行，其实结果我不认为有多大差别，我倒认为这样的环境下不在于怎么去，而在于做什么？我们这些做金融IT的人能否真实的了解客户的应用现实和发展规律，如不能做到超越客户，我想做到最后还是一样的杯具无论做产品还是做服务死的公司也都数不胜数。
拿IBM来说个人感觉他的强项也是行业发展咨询下的整体解决方案实施，他也是即卖产品也卖人头的，而且现在的国内金融业的信息化水平还是参差不齐的，从现有的行业特点来看至少五年内项目实施的市场还是相当大的，当然这以后这些金融IT企业能否跨越到新阶段，就得看是否能在这个过程很好的处理好产品和项目实施的关系了，即服务好客户又积累下成熟的产品，这确实是很不易的。
另外处境越来越难更大程度是我们还是不了解客户，我们在加数发展客户也是同样，讲白了IT虽然在金融行业是起到业务支撑作用，但毕竟IT也只是工具，而这个工具客户也是越来越熟悉了，客户对我们的依赖程度也逐年减少，如果我们还停留在以前的状态，肯定会越来越难混，所以我认为与其焦急等待，还不如积极去了解客户、提高自己，凭借我们的专业性去改变现状。
很想听听大家对未来发展的看法，近期也对个人发展产生困惑，有感而发不足、不到之处还请各位斧正。
原帖由 家住海淀 于 2010-7-4 17:21 发表

实际上，卖人头的公司恰恰说明自己竞争能力的缺失，不得不靠卖人头这种利润最低的方式来维持公司运转，是不得已而为之的下下策。这样无异于饮鸩止渴，被替换掉的门槛非常高。要么是甲方公司替换掉，要么被几个核心技术人员联手把公司做掉，单独和签订合同。我不明白这样的低利润缺造血功能的方式竟然认为是未来趋势。个人持有保留意见。
对这位仁兄的说法深表赞同！
原帖由 scjp2009 于 2010-7-5 12:52 发表

楼主忽略了一点，低利润是这样的。但是源头多，自然比你大丰收好
外包是规模做大越大越好，可以在不同项目之间调剂资源，减少资源的闲置，但是目前我们现在的国内外包公司达到这个水平和要求的太少了，而且管理也没有跟上