为什么我们如此低廉 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

在金融IT这个行当N多年了，以前在银行的时候觉得IT公司收入比较高，辛苦点好像也值得！
于是投身到IT公司，可是做到现在发现我们在公司的与在银行的差距已经太大了
同地区做相同的职位在IT公司与银行相比较已经无法相提并论。
    究其缘由，我想很简单，随着国内GDP持续增长，银行在国内经济活动中处于绝对重要的地位，
银行的运营活动越来越高效并灵活，近些年的盈利能力不断提高，利润不断增加。
而反观IT公司从这个冬天闹腾到那个冬天，大都靠项目活着，缺乏持续有效的运营模式，大家
为了争夺一个项目价格成了最重要的一个手段，相互压价，你死我活。整个市场到处都是硝烟！
可以看到国内银行跟欧美的一些银行IT投入无法比较，但是看看东南亚一些国家跟国内同等资产规模的
银行比较，光在核心系统的投入差距上不仅仅是美元和人民币的区别，国内银行业高速发展的当下其IT投入却如此低廉，并且不断低廉。
   我做银行核心业务系统，目前国内厂商核心系统产品的价格从几十万到几百万不等，偶尔有大点的银行达到千万级，但是一个几十几百万的系统就是为客户带来成亿利润的一个系统，价值被严重低估。
    以我的某个客户为例，其当年利润为10亿（净利润），而其核心系统的投入不超过200万每年，活全都是公司干，钱却拿不到。每次谈个合同或是项目，甲方的态度如同是施舍，个中滋味让人难以释然。
   那么如何增长我们的收入以提高我们的价值?请大家大家畅所欲言！以下为我几点拙见，请拍！ 1、公司间应该形成相对的行业价格同盟，包括产品价格及服务价格，以保护国内此行业的有效有序发展
2、产品LIC费用（目前国内厂商普遍未收取或是收不到）
3、尝试向运营转型（目前国内兴业银行同业外包合作开展的还算顺利）
就是有太多国内公司，低价抢单，扰乱市场，导致国内公司失去客户信任，所以才有今天的地步！
主要是形成了恶性循环了啊！国内公司报低价- 实施低质量- 客户不满意- 觉得不值- 下次价格再压低
深有体会，现在的甲方太蛮横了，拿着合同要挟，动不动就不签了、不做了，如此搞法，大家都无法生存下去了，同意搞价格联盟
1、很多时候，银行并不清楚自己想要的系统究竟应该怎样，只是有一个笼统的目标和很高的期望值，
   IT公司更不清楚，所以，大家一起边做边学，边学边改，纯粹的实验性质，当然不可能有大投入；
2、银行缺乏整体规划能力，就事论事，殊不知，这种单纯的任务型项目，往往导致整体的更多问题，
   于是，银行认为是IT公司的原因，互相推诿，一改再改，造成银行普遍对IT公司缺乏信任，当然
   更无所谓依赖。
其实，银行真正想要的IT服务，是在各个层面上，帮助银行解决自身面临的问题，从行业咨询到系统
产品，从人月服务到运维外包，不一而足。所以，IT公司如果能够提供银行需要的服务，并且满足行业
底线，一般来说，银行乐意支付相关费用。反之，如果IT公司的服务最终让银行感到如骨鲠在喉，那么，
大家所看到的种种现象也就不足为奇。
练好内功，务实进取，是金融IT公司唯一的选择。
国内搞IT的太多了，相互之间大搞低价竞争：技术上彼此都差不多，业务靠银行把握，所以很多时候自己底气也不足。而且每个银行都有自己的关系户，虽然很多单子都是靠关系拿下来的，可是在其他人报出很低价的时候，就算是有关系，你也不可能报一个高价，不然也会死的很惨。
搞价格同盟？这个说法有点意思，实际上根本不可行，就像当年六国合纵攻秦一样，秦国没咋地，他们自己先乱了。就像囚徒博弈理论一样，有谁会为了坚持一致利益而放弃自己的利益呢？
[ 本帖最后由 koham 于 2009-5-31 22:01 编辑 ]
补充一点，表面上看各个金融IT公司是在搞低价竞争，实际上各个金融IT公司是不具有定价权的，最终的价格都是银行决定的，所以更多时候看起来是施舍，这也是我们为什么低廉的主要原因。
楼上都说的有道理
关于定价权的问题，跟公司的市场占有率有关，如没足够的占有率，谁也无法定价，只能客户定价。
所以行业内应该设定一个规则，不能再这样下去了，无聊的恶性竞争，
不能每个单子都做成‘出于战略考虑的单子’或是‘让竞争对手去死’的项目，那最后只能是自寻死路了。。。
那么在这样的恶性竞争里，暂时得利的是甲方，
赚便宜的是客户：’妈的，现在XX系统就这么个价格，其实行里预算是多少多少‘；‘其实每年在这个上面花几个钱算个P’
卖乖的还是客户：’谁让你们报这么低的，我又没逼你们，是你们自己没信心’
哈哈，不知道各位是否有过以上的经历，我是亲身感受，十分的无语
[ 本帖最后由 守望者988 于 2009-6-1 09:06 编辑 ]
这主要是因为这一市场太乱了，恶性竞争，大家都把精力放在内斗上了，根本没有心思放在提高产品和服务质量上，永远在低层次竞争。
不要把责任都怪责在银行上，如果不是大家恶性竞争，银行会报这么低的价？如果大家不是整天心思放在搞死对手上，多花点时间放在提高产品质量和服务上，高端项目会被外国厂商独吃？
搞价格同盟是没有意义的，因为这个市场太乱了，大家都在低层次竞争，而低层次市场准入度太低了。