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wangjia

原帖由 pacman2000 于 2010-8-19 22:46 发表

实际上挖掘出来的一些新的功能，往往会成为免费提供给客户的功能。。。
所以最好不要在項目進行時提出來！不過貌似現在大部份都是在賣人月。
原帖由 pacman2000 于 2010-8-19 22:46 发表

实际上挖掘出来的一些新的功能，往往会成为免费提供给客户的功能。。。
这就有点是“镀金”的意思。不过我个人的做法是：如果是小功能（2人天内），而且这个功能确实有画龙点睛之笔，那么免费我也会做。如果功能较大，我会努力说服客户放到二期去做。或许我的客户真的很好，每次我跟客户交流，我们都会联想这个项目今后的发展方向，我提的很多建议，客户也并没有说立刻要做，甚至客户自己也会说，“恩，这个在二期时要完善一下”。
如果你处处为客户着想，我想客户也会投李报桃。
还有，这么做最大的优势就是，你从别的开发商中脱颖而出，会给客户不一样的感觉，你的可替代性就会减弱。有的时候，及时你的报价比别人多一些，客户也会默许。毕竟所有的人都知道一分价钱一分货。有时候，我们不是不愿意出钱，而是我们怕做冤大头。我们要给客户一种，你们花的钱很值的感觉。
当然，不同的客户也需要用不同的策略。如果真的遇上啥都希望你免费做的客户，那我们还是应该多想一想如何做，我们的项目可能更能得到他人的认可，只不过这些建议我们可以项目内部讨论，而不告知客户。其实，不讲理的客户，真正吃亏的还是他们自己。贪小便宜吃大亏，在此处也非常适用。