2000元起步月薪过万，淘宝界的四两博千金 （淘宝运作分析）(转载) - 比特币今日价格

wangjia

在淘宝市场上拥有一手货源的人很多，起步资金超过2000元的人更多，有了上述条件之一，常年在淘宝打拼，月薪却不足一万的朋友，我想以下文章应该对你有所帮助。
他是一个未出茅庐的学生今年五月进入淘宝，手里拽着不足2000元的压岁钱，资金相当匮乏。由于单xxx匹马，所以出手尤为谨慎。
一开始他也到很多批发商城看过，由于批量的限制，2000元，如果不是做些不怎么挣钱的小东西，所能上架的宝贝，种类将非常有限。他把淘宝各大论坛逛了一遍又一遍，考虑到资金、货源、价格、仓库方面的因素，加之小东西的确没什么利润，他决定从代销做起。
众所周知，代销是出于所有卖家最底层，有很多限制性的问题。其中找到好的上家是最重要的，也是最难得的。很多人对代销失去信心都是因为在这个环节上没有做好。
他是这样做的：
首先，在论坛上找一些帖子写的好，感觉是诚心做生意的卖家就进店铺看看。通过卖家的评论大致地了解了商品的质量、发货的速度以及卖家的服务态度。
然后，详细研讨卖家的商品款式，是否有销售前景（比如锅，一家人就用得上一口，如果单卖就没什么前景）、能否适应上架的季节等，并挑选一些商品到各大批发商城比较，通过价格估计卖家的货源怎样，判别哪些是一手货源（切记，非一手货源，最好不要代销，程序繁琐，问题也太多）。同时估计下可以拿到的最低代理价格。
最后，跟卖家谈代理。他说：“一定要经常和上家交流，一是做到对商品的质量、数量心中有数，买家问起方便答复（总不能每买一件商品都问上家是否有货吧！？）另外多于上家交流还可以了解和自己打交道的是怎样的人，尽量多向上家学些有用的经验。”
值得一提的是：在选择上家时不要一味的看他们的信誉，死盯着皇冠，然后就直接去谈代理。皇冠有他们诱人的优势：由于他们出货量大，借此，在货源上，他们可以谈到很低的进货价格；同理可得在快递上他们同样低价。打个比方，有很多钻石卖家，需要为首重付费8元寄至外省（江浙沪之间除外），而在皇冠卖家那，外省三公斤以内，快递却尽是需要4元甚至3元，仅是一件两件差别不是太大，但是像皇冠那样每天60—100件的出货，只是一个月，仅是快递费就有7000—8000元的差距。所有这些优势为皇冠赢得了好的货源、好的价格。但是对要做代理的朋友来说，另外两个问题也是不容忽视的。
第一：由于出货量大，皇冠卖家一般比较忙，因此，对一些销售量小的代理商，一般重视不够，发货时难免会有些延误、甚至忘发，而这些对于刚刚起步的卖家来说，若是为此摊上几个差评是很不利的。
第二：由于不是自己经手，而皇冠一天要发六、七十件商品，发错、质量问题都是有很大几率的。当这种情况发生买家需要退货时，以皇冠的处理速度，（又或者是根本不理睬）到最后就得做代销的朋友自己掏腰包了，钱没挣到不说，信誉也会受到一定的损失。像这样的事情若是发生五、六次，估计大家就对代销绝望了。
还有一点，无论选择哪家的商品做代理，一定明确，你的上家也并非所有东西都有一手货源，一定要比较辨别出能够有所盈利的商品，否则经过上面层层加利，到你这就没什么可挣的。对刚起步的朋友来说，信誉固然重要，但也不能分文不取。借用股神巴菲特的一句话：绝对不能亏损！
仅仅有合适的商品是远远不够的，能够以合适的价格卖出去才是关键。淘宝的上家之多相必大家都深有体会，要想让自己店里的商品销售出去，首先也是最重要的就是让更多的人看到你的店铺。做到这一点是有很多诀窍的，我总结了朋友的经验，归纳如下：
第一：店铺里的东西要齐全。最好是各种热门商品都有所涉及，这一来，买家就可以通过各种商品进入你的店铺。同时，买家在挑选一些商品时，很可能会看上另一些商品，这样使得商品之间互相带动，增加销量。而通常这样的店铺也更容易被人收藏。
第二：各种商品的上架时间要尽量符合该商品所面对的买家的上网高峰期。比如说日用精品的主要客户群是家庭主妇，而她们的上网高峰期一般是在下午17点到18点（刚刚下班）和20：30点到21：30点（晚餐结束，睡觉前）。
第三：各种商品不要一批上齐，最好将每种商品分成三批，在一周之内上齐，每批商品的上架时间为七天。这样利用淘宝的【搜索引興】，你的商品就总是排在最前面了，当然也就有更多的机会被客户看到。
第四：合理利用你的橱窗推荐，就不老生常谈了。
第五：上线时间一定要长。尽量在线，实在没法上线就用手机上线。一般买家都会与上线的卖家联系。做到以上几点你的店铺的曝光率也就大增了，成交的几率也就更大。此外，在有人问询商品信息时一定要提供最优质的服务、最大的让利。试想如果能够让每一个买过你商品的朋友，在下一次购物时都能先到你店里转转，那将是多大的一笔财富，换句话说：想不挣钱都难！
做代销只是资金不足的权益之计，要想在淘宝上开辟自己的事业，当然还是得仪仗一手货源。倘若你有了一两个第一手的货源或者就身在产业兴盛的地方，想把生意做大，最好的方式就莫过于让更多的人为你工作、为你销售了，简言之就是让更多的人代销你的商品，用你的货源。比尔曾经说过：宁挣百人努力的1%,不挣自己努力的100%。有这样的条件，你可以尽量的让利，注重于你一手商品的宣传，不论是为人提供货源还是提供代销，最重要的是：
首先：把好质量关，要保证你所出手的商品质量。帮你的代销商留住买家，也为你自己留住代销商，同时还可以吸引一部分人来代销。
其次：做好物流。及时、无差错的为代销商发货。做好自己的信誉，也给代销商好的信誉。只要代销商卖出的多，当然，你自己也就挣的多了。尽量低的价格 +好的质量 + 优质的物流服务，要月薪过万，相信你所需要的就只是时间了！
以上都是自己对朋友经验的总结，不全面的地方还请大家回帖指教，希望会对各位在淘宝的朋友有所帮助。另外寻求货源的、或者刚起步的朋友，我也可以给大家参谋参谋。
帖子是熬了好几个夜写出来的，如果对你有帮助，请回帖，这样才可以帮到更多的人。
有兴趣的朋友可以一起交流，一起探讨，需要货源的朋友们也可以联系我，QQ：350066699，可以提供电子商务方面的咨询。谢谢大家的支持，大家一起努力，还希望天涯的高人多提建议。
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