东南融通之殇（软件企业思考系列之一） - 第4页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

wangjia

没在东南融通呆过，但接触还是蛮多的，在项目中PK过，过去的一些同事，有去东南融通的，也曾接到过东南的电话。
作为一个在金融IT行业沉浮十几年的老人，只是想通过东南融通的情况，说一下自己的感受。其中的很多问题，并不只是东南存在，别的公司都存在。其实东南最致命的，是在盲目扩张下的招人策略。
金融IT企业，能活的长久，不是因为规模大，而是因为成本低。金融IT的特点，是市场十分固定，不存在拓展的空间。全国的银行就是那些家，大家的势力范围基本确定，利润率也固定。由于客户也就是400家左右，因此单子的数据受中国的金融监控政策影响很大，每隔三四年，就会有一个单子很少的年。金融IT企业的主要成本就在人员薪金这一块，因此遇到小年，那些小企业容易挺过来，而那些希望以扩大人员规模来增加市场份额的企业，往往会在小年景中就会崩盘。
东南的问题，是在于，它竟然是在一个正常年景里崩盘的。当然这里面，有美国公司的因素，但即使没有美国公司，以他现在的招人策略，崩盘也不过延迟上一年左右。当然，那种情况下，他仍然可以活着，就象现在的长天、中联、奥德等公司一样。
hbrown应该是宇信or高伟达之类的，虽然分析的较客观，但行文语气上明显有BS东南的嫌疑。感觉东南突然成了暴发户，然后大家潜意识里都嫉妒。就像看到贪官倒台，我们欢庆时本质的想法都是我怎么就贪不上呢。想载跟头还得有能力爬的上去。
嫉妒这词真是谈不上。如果我是老板，还有可能嫉妒，因为没法改换门庭。大家都是打工的，在宇信是打工，在高伟达是打工，东南融通也是打工。东南融通也不是什么难进的公司。
欢庆嘛，这个倒是真的，去掉一个强劲的对手，给大家腾出这么大块的市场，但大家该打单子还得继续打，原来的对手一个也不少呀。
每一个上市的公司都是暴发户，但不要忘了，纳斯达克上市的也不是东南一家，在A股和港股上市的更多，大家有钱之后做的事情都是在并购。但这两年被视为暴发户的确实只有东南，那是因为东南表现出了十足暴发户的无脑烧钱行为。
对东南的BS倒是真的，因为东南融通在我看来，就是将前人所犯的错误全都重新犯一遍。公司经营都有风险，因此在某个地方摔一跤是可以理解的，但在别人都摔过跤的地方，接着再摔，那就只能去怀疑摔跤者的智商了。
东南是上了资本市场的战车停不下来了, 每年都要拿出超预期的报表应该会影响决策团队不按客观规律办事，有点像大跃进。进来的人怎么忽悠我不重要，重要的是我怎么能忽悠住米国佬。
去年宇信的股票也大跌，网上也传出危机消息，但决策层没在报表上动手脚，诚实接受市场考验，这样实诚也就玩不出概念，资本市场也就不可能会亲睐
中国金融IT市场业务和利润模式固定，就一传统服务行业，真不知道为什么要说是概念股，根本就没新概念支撑，有多少人决定赚多少钱，人还不能太多
原帖由 godofdark 于 2011-8-24 17:34 发表

东南是上了资本市场的战车停不下来了, 每年都要拿出超预期的报表应该会影响决策团队不按客观规律办事，有点像大跃进。进来的人怎么忽悠我不重要，重要的是我怎么能忽悠住米国佬。
去年宇信的股票也大跌，网上也传出危机消息，但决策层没在报表上动手脚，诚实接受市场考验，这样实诚也就玩不出概念，资本市场也就不可能会亲睐
中国金融IT市场业务和利润模式固定，就一传统服务行业，真不知道为什么要说是概念股，根本就没新概念支撑，有多少人决定赚多少钱，人还不能太多
帮LS兄弟把东南的问题重新定性：米国佬 管这叫 财务欺诈（financial fraud）。
我早就不在宇信了，没必要去吹捧它。当时走其中很大原因就是不看好宇信那种盲目扩张的战略。而现在我为啥对宇信很称赞，就是因为宇信有壮士断腕的决心。
实际上2008-2009年的宇信与东南的策略很象，扩张变成了招人游戏。那时候的宇信，也是充满了假大空，高管会议变成了吹牛会议，所有人说的都是形势不是小好，是一片大好。而实际上，在市场额度增长的表面下，则是项目拖期，产品延期，人员膨胀，费用激增。好在宇信的管理层明确的知道了危机所在，及时实行收缩战略，对于IT市场，有所为有所不为，将资源集中在成熟的大客户身上。虽然现在宇信不象前几年那么火，但是明显是很稳健的发展。
其实所有金融IT公司的问题都不少，大家都是队伍流失，都是产品不成熟，都是项目周期过长。但这些是行业问题，无论客户如何抱怨，该上的系统还都是要做的。大家都在叫苦，但是现在的几家大公司，哪家不都是做了十几年了。所以，只要管理层不头脑发热，稳定发展，都还是可以做长久的。真正崩溃倒闭的大公司，基本上都是因为盲目扩张造成的。
写的很好，认真拜读。
我写了一些自己的体会，见《东南融通之殇-网友点评篇（软件企业思考系列之二）》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_61ade42f0100te9w.html
我对东南融通做了辩护，希望继续讨论。
[ 本帖最后由 chinabond 于 2011-8-25 13:14 编辑 ]
chinabond同学有些不诚实啊，竟然说自己是虾米级人物，可能咱俩对虾米级定义不同吧。最起码我觉得你在部门经理级别之上，否则怎么能知道东南那么多内幕，毕竟现在的社会还是消息不对等的社会。
其实你是什么级别，我不关心，我挺开心你能写这么多东西，不过自我过于谦虚就有欺骗之嫌了。
呵呵，其实咱们一直说的不是一回事儿。
你总是在分析东南的政策是对还是错，而我则是来分析东南的这些政策实施的效果。
公司经营层面，没有坏的政策，因为没有哪个老板会想着把公司做垮，是吧？但是政策的可行性，政策的执行效果，这个就需要分析了。